服装消费较同期降4.2个百分点，传统服装业路在何方？

        根据中华全国商业信息中心的统计，今年1～9月份，全国50家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长1.5%，较上年同期低4.2个百分点，其中9月份零售额同比微幅增长0.1%，较上年同期低5.7个百分点。 

服装关店潮蔓延

         始于运动品牌的关店潮近年来席卷服装行业各个角落，男装、休闲品牌，甚至是景气度最高的女装都难以幸免。中国利郎8月11日公布的上半年业绩显示，截至今年6月30日，在全国关闭了140家门店。班尼路母公司德永佳发布的财报显示，截至2014年3月底，其内地市场关店数高达388家，占店面总数的10%。

        一些品牌服装企业的销售业绩出现下滑。美邦服饰发布的2014年中报显示，今年1～6月，公司实现主营业务收入29.62亿元，同比下降20.11%。浙江森马服饰股份有限公司发布的半年报显示，2014年上半年休闲服饰受行业竞争、渠道成本上升、关闭非盈利门店等因素影响，实现主营收入172425.44万元，同比下降4.35%。 

       中国老百姓刚脱贫，档次高一点的产品消费不起，有钱人都在国外狂购物，这其中购买的很多就是服装产品，这些服装产品在国外的售价比中国还低。中国的相关政策把中国的一部分消费力逼到国外去了。另一方面，国内房地产对普通百姓消费的杀伤力太大了，普通百姓买房后就得为房子节衣缩食，用在服装消费上的支出自然减少了。 

传统服装业路在何方？ 

一、渠道
        电商在改变实体百货等零售业的时候，其实也已经对服装业的运作模式带来的不可逆转的改变，依赖渠道进行批发、代理乃至加盟的模式都将不复存在。国内服装品牌目前正遭遇从大批发大流通的渠道运作转变到以自营为主的运作模式的不适应，需要建立起以品牌建设为核心、以零售运营管理为机制的运作模式。 

二、营销
        渠道化运作，传统营销是小众化市场的解决方案，是针对百货商场的招商人员、代理商加盟商托管商联营商老板的人情关系的生意模式。当渠道的作用弱化，渠道资源被稀释，品牌也会因失去渠道，进而失去消费者。这就是传统营销的危机，也是服装品牌的危机。

        解决这个问题就需要让消费者找到品牌，让品牌与消费者发生关系，产生链接。传统服装品牌必须转身拥抱互联网，拥抱新媒体营销，必须进行互联网化改造。 

三、模式
        对于服装业而言，能够真正理解模式这两个字的，几乎少之又少。他们把批发代理、加盟甚至托管联营都当成了一种模式。没有所谓的模式，只有正确的商业逻辑。没有所谓的成功案例，只有在正确的时间做了正确的事。模式死教条，创新是王道。

四、电商 
       服装品牌如何正确认知电商呢？服装品牌为什么在电商冲击下溃不成军？原因也很简单，就是以服务代理商小众的方法来运作大众化的消费市场传统品牌的营销运作是抢占渠道，以店铺多寡来决定胜负，而如今已不再是品牌实力的证明。

        而电商是大众化市场，是面对数以亿计的散落在网络里的庞大的群体，这就是很多传统品牌投身电商不适应的根本原因。电商是大众化市场，必须以互联网为载体，以新媒体营销为核心进行电商运作。与消费群体进行连接，完成教育认知工作才是核心。

        在传统服装行业日益下行的今天，从业者必须从根本上认识到传统方式的局限性，要从根本上进行改变，以适应时代的需求，这样才不会被互联网时代的浪潮给拍死在沙滩上。