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国外CRO重点企业IQVIA业务模式研究

2018-04-16 18:59      责任编辑:边向阳    来源:www.newsijie.com    点击:
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        IQVIA(昆泰)是美国一家为制药、生物技术及卫生保健行业提供专业服务、信息咨询和提出合作解决方案等多方位的服务,从而帮助和促进全球卫生保健事业发展的公司。公司前身是Quintiles,创立于1982年,2016年Quintiles与美国医疗信息服务公司IMS Health合并,合并一年后Quintiles IMS正式更名为IQVIA。目前IQVIA在全球拥有雇员5.5万人,2017年全年公司实现收入80.60亿美元,同比上年增长4.3%。2012年,公司在中国成立CRO公司“昆拓”,专门为制药企业和医疗器械公司提供专业临床研究等服务,目前中国地区已经成为昆泰全球业务中增长最快的地区之一。
 
图表2:IQVIA公司发展历程

资料来源:新思界产业研究院统计整理
 
        昆泰业务遍及全球100多个国家和地区,涵盖三大业务板块:商业咨询解决方案(医药信息咨询等)、药物研究与开发解决方案(临床CRO、实验室分析等)以及商业化综合服务(合同销售、健康医疗管理等)。根据新思界发布的《2017年全球CRO行业市场现状调研报告》显示,2017年IQVIA(昆泰)三大板块业务分别实现营业收入36.3亿元、36.47亿元和7.83亿元。其中在CRO领域,公司是全球CRO行业最大的企业,占据全球14%的市场份额。
 
图表2:2017年IQVIA公司业务结构

数据来源:新思界产业研究院统计整理
 
        昆泰的业务不断发展壮大,一方面依靠内生发展驱动,另一方面与公司持续的兼并收购也有很大的关系。自上世纪90年代以来,公司就通过连续并购扩大临床范围并切入市场销售等新业务领域,据不完全统计,共成立至今公司发起的并购商业案例超过50多起,其中部分案例如:2012年收购Expression Analysis,增强公司在基因测序等生物信息业务处理能力;2013、2014年分别收购Novella和Encore,拓展公司在医疗器械临床研究和电子健康档案管理等业务范围。
 
        2015年,昆泰与Quest诊断公司合作成立合资公司,为合资公司内的临床试验服务提供基因组和生物分析实验室服务支持,形成了为客户提供全球范围的端到端临床试验实验室和研究服务。
 
        2016年,公司与全球医药商业咨询巨头IMS正式合并,合并后新公司充分利用原先双方在各自领域的经验优势和创新药物的临床开发模式,为客户提供具有差异化、高效率的CRO服务,同时提供全面完善的商业化综合解决方案。至此,公司形成了“新药研发+商业销售+商业咨询+风投资本”的一体化商业模式。
 
        除此之外,公司还通过不断尝试CRO商业模式的变革创新。在此模式下通过PharmaBio部门已先后与多家制药公司开展创新药项目战略合作。其中包括抗抑郁药欣百达项目,该项目中昆泰累计为药物项目投入4亿多亿美元,同时组织500人的销售团队协助药品商业化开发,作为回报昆泰获得药品商业后8.25%销售提成(5年期)。
 
        新思界投资分析师表示,昆泰在公司发展过程中一方面通过持续的并购扩大公司的业务范围,扩大公司的影响力和销售范围,同时提高了服务效率;另一方面,公司不断进行业务模式创新,通过早期投资介入新药开发过程,同时提供专业技术服务支持推进新药项目研发和商业化进程,从而与制药公司在战略上形成了一致利益,真正实现“风险共担、利益共享”。

关键字: CRO CRO企业 IQVIA