依靠超级低价包邮的拼团模式，以及拼多多式洗脑神曲的病毒式传播，拼多多这个成立不过两年多的创业公司，逐渐构建了一个GMV过千亿的电商平台，并成长出一批“拼卖家”。根据拼多多发布的数据，其平台已有3亿用户，百万级商家。
对于商家而言，拼多多免费且快速的入驻政策极大地降低了商家的入驻难度，进而提高了商家的入驻意愿和入驻效率，拼多多给与商家“0入驻费、0佣金、0扣点、极速装修”的加盟优惠，是商家零门槛进入亿万级别付费用户流量大平台的首选。对拼多多自身而言，在低价拼团模式引爆巨大购物需求后，他必须开始寻求更多产能充足却缺少品牌的“拼工厂”，打造“拼品牌”，迅速以低价占领市场，消灭中间商。
图表：2017年拼多多用户城市级别分布
数据来源：新思界产业研究中心整理
此外，新思界
产业研究员表示，淘宝、京东等综合电商巨头以“消费升级”为口号不断向中高端市场拓展，而唯品会、聚美优品等则从上线起打造的就是中高端消费品牌，海外进口电商的主要针对人群也是中高端消费者。拼多多此时另辟蹊径针对中低端消费者所建立的魔性购物模式，使其在电商流量红利逐渐触顶的今天，避开与巨头的正面竞争，挖掘在一定程度上渗透率不高的低线市场，并实现快速扩张。
但同时，新思界产业研究员也认为，拼多多目前的快速成长模式在短期的未来仍有一定的增长空间，但是整体上来看增长空间有限，并且在盈利能力上与其他电商平台有较大的差距。拼多多的主打消费价值与当前我国不断升级的消费结构是相悖的，尽管仍有大批的底层消费人群，但是未来增长空间有限。随着人们的生活水平的不断提升，低线消费人群会逐渐缩小，天猫、京东等对三四五线城市的渗透率会不断加大，届时将会对拼多多的市场产生一定的威胁。但是反过来，拼多多凭借尽两年的成功在大力拓展一二线城市，进而扩大用户群体。但是烧脑的神曲和对各大综艺节目的烧钱赞助，并没有使其中高端用户有较大幅度的提升，拼多多在人们印象中的廉价、质量差等形象并没有什么改观。
因此，未来拼多多的发展速度将会经历一个低谷，用户高增速恐难以为继；其次，平台产品质量控制问题或对公司的发展产生较大的负面影响；其三，目前拼多多烧钱式的宣传营将会拖累本就稀薄的利润；其四，拼多多平台的价值定位以及变弱的售后体系等将会使商品种类拓展遇到困难；其五，目前拼多多的供应链存在较大的弊端，充斥着较多的低端供应商，优化道路及其艰难；其六，相对其他电商平台，拼多多仍旧略显稚嫩，在第三方物流质量控制方面也存在较大的风险。整体来看，拼多多的市场机遇将会在各方因素的影响下逐渐消失，如果挖掘零售业新的市场价值，创造新的市场机遇，将会是拼多多发展战略的重中之重。
