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娃娃机行业线下转线上 自有流量平台是赢家

2018-01-29 20:04      责任编辑:宋一一    来源:www.newsijie.com    点击:
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娃娃机行业线下转线上 自有流量平台是赢家
 
  从2017年8月至今,经过5个月的裂变,线上抓娃娃行业像共享单车、共享充电宝、迷你KTV一样迅速引爆市场,据新思界统计,目前正式上线的远程抓娃娃App已超百家,处于绝对的整合红利期。

  据了解,娃娃机是上个世纪70年代起步于日本,90年代自台湾进入中国,在所有无人设备中,目前市场存量最大。2012年中国抓娃娃机产量为21.11万台,到2016年增长至31.64万台,同比2015年增长了7.97%,五年复合增长率10.65%,2017年抓娃娃机产量将达34.45万台。

  但是国内的线下娃娃机市场则极度分散,目前最大玩家不到市场的1%。市面上也没有一个强大的娃娃机品牌,尚未出现行业垄断者;另外,线下需要实际到店,门槛较高;租金依赖性强,线下门店商场租金上浮,利润受损。而线上娃娃机突破了线下娃娃机的场地限制,节省了租金成本和加快了扩张的速度;突破了流量限制,单个娃娃机的利润可以是线下的10倍。

  线下爆发的刺激、线上得天独厚的优势,这是线上娃娃机起势的必要条件。资本也看好市场,入局的线上娃娃机中,目前美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮,天天抓娃娃的运营团队打造的陌生人社区软件same曾获得腾讯B轮2000万美金融资。

  整个抓娃娃的市场一直都在增长,由早期的快速增长到稳定发展,不过在这个“流量为王”的时代里,现在主要的赢家还是集中在比较少的拥有流量的头部企业上,截止2017年年底,欢乐抓娃娃的安装量达到79.5万,天天抓娃娃则以53.6万的安装量排在第二位。

  目前入局线上抓娃娃领域的主要以大型直播平台和独立App为主,自身就有流量或运营的优势,直接将流量变现。这些线上娃娃机创业公司大部分都有着互联网的背景,天天抓娃娃拥有社交领域的背景,欢乐抓娃娃的前身是做VR直播的。新思界行业分析师分析称,之所以选择从线上切入,一方面是公司本就是互联网业务出身,另一方面是线下娃娃机的空置率非常高。

  事实上,2017年火爆的两款线上游戏,线上狼人杀和线上抓娃娃都是过去有一二十年线下娱乐游戏向线上的转移。目前,线上娃娃机最主流的应用场景就是在直播、社交以及游戏平台,比如直播平台YY就在其应用里上线了抓娃娃的入口。此外还有一些电商平台或者品牌商,引入线上抓娃娃项目,既可以通过游戏化的场景增加用户的粘性,又可以变相拉动商品的销量,是一个非常理想的营销手段。

  随着无人经济、物联网、远程技术等方面的不断进步,线上娃娃机作为新风口,必将引起一番热潮。不过需要注意的是,一般的手游三日留存率在20%-25%,但部分线上娃娃机的三日留存率仅仅才1%-2%。随着入局玩家的数量不断增加,平台的获客成本也会随之攀升,如何提高用户留存率将会成为各个平台不得不思考的问题。

  更多详情就在新思界《2018-2022年娃娃机行业投资环境及投资前景预测分析报告》
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