目前，印尼的电子商务市场基本还处于中国在线市场的起步阶段。不过，
行业研究人员指出，和其他亚洲新兴经济体相比，印尼在电子商务方面展现出更大的潜能。到2020年，印尼的电子商务市场市值有望达到1300亿美元，成为紧随中国和印度之后的第三大亚洲市场。
一、印尼已将自身塑造为亚洲领先的移动先行国家之一。数据显示，2015年印尼国内70%的网络数据流量都来自移动端。2015年，印尼国内共有6300万名用户在移动端使用Facebook，成为世界上Facebook移动端使用率最高的国家，该数据至2018年有望上升至99%。
移动先行战略将手机用户列为目标人群，而不是简单地把桌面平台复制到移动端上。在移动先行战略的作用下，零售商得以利用手机收集个性化数据和打造个性化服务，发挥自身优势。这一战略让参与者更容易进入到印尼的电子商务环境中，初创企业可以灵活选择快消品种类和目标人群。印尼的移动先行战略让零售商能够打造真正的移动功能，展现零售行业的主导地位。
二、多方竞争促进发展。目前印尼的零售市场主要由快消品组成，在零售领域称为”分散贸易“，其主要组成者为独立小企业。而电子商务当前的增长比率则为分散贸易的两倍，这使得许多从前经营分散贸易的小企业转而投向电子商务的怀抱。
印尼电子商务中还涌现了大量想要满足消费者需求的个人卖家。不像其他亚洲国家，印尼人目前的购买意愿还不太受到大规模零售商的引导，如此一来个人卖家还能保有市场份额。多方竞争能够促进印尼电子商务市场的快速发展。
三、乡村和城乡地区增长潜力巨大。目前印尼的许多城市还相当落后，政府不力和基础设施建设薄弱都阻碍了零售的发展。随着电子商务的兴起，人们开始可以在当地购买到以前无法购买的快消品。
印尼网站BliBli用户人数为250万，而超三分之一的用户都居住在乡村。而在别的国家，联网移动设备的使用率没有印尼这么高。面向乡村地区采购专门的快消品这一举措为印尼在线市场提供理想发展空间。
四、在线支付发展潜力巨大。和美国的早期阶段类似，印尼消费者对在线支付仍报以非常谨慎的态度，甚至比其他移动先行的国家还要严重。目前印尼许多电子商务交易仍使用银行卡转账或现金交付，这大大阻碍了电子商务的发展。
现今印尼人均年开销的增长率接近10%，利用在线支付推出一种授信的解决方案可能会引发电子商务市场的巨大增长，大小零售商也将得以精简业务流程，提高业务效率。
五、印尼薄弱的基础设施建设和落后的物流系统为电子商务的成长提供了机会，零售方可以协同订购方垂直整合物流系统。当公司不再依赖外包而自行制定内部解决方案时，尚未被开发的物流市场也会被带动发展。
综上所述，和其他新兴的亚洲市场相比，印尼电子商务市场展现出巨大潜力：拥有大量移动网络用户、在线支付发展潜力巨大、企业和个人卖家有望将印尼电子商务市场拔升至前所未有的高度。此外，不断壮大的中产阶级也将促进印尼电子商务市场的发展。
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