12月7日，澳大利亚国际采购展（ISEA）在墨尔本展览中心内盛大开展。来自孟加拉国、越南、印度等东南亚国家的纺织企业与我国企业在同一平台亮相。相互借势的同时，各国纺企也在一较高下。
劳动力价格的上涨让中国纺企成本优势不在，但是面对广阔的澳大利亚市场，我国纺企又亮新招，进而捕捉澳大利亚市场的需求与商机。
推定制——摒弃低端走高端
谈及澳大利亚，休闲和运动装通常被认为是最容易敲开市场大门的品类之一。今年的澳展上发现除了休闲装外，越来越多的参展企业积极开拓中高端服装市场：羊毛混纺的男式正装、色彩艳丽的丝质女式礼服，不仅成为中国企业的“吸睛”法宝，也开启了差异化的生存空间。
“以量取胜”对中国的纺织服装企业来说已经不现实了。与孟加拉国、越南等东南亚国家相比，我国的劳动力成本要高出三四倍，甚至更多。放眼国内劳动力市场，30岁以下的从事纺织服装一线生产的工人数量也比以前大幅减少。靠劳动力成本拉动的“薄利多销”的路不好走，我国纺企要继续向前走就必须要从提升设计和品牌影响力上谋出路。
据了解，金吉泰曾是一家以“贴牌代工”为主营业务的企业，近两年，公司开始尝试转型，聘请设计师，推出自有品牌，以及开设实体店铺，通过多种渠道“加码”产品的附加值。在澳大利亚市场上，其西服上装最终售价在400~500美元/件左右。
拼效率——机器换人保生产
在一些业内人士眼中，未来3~5年内，仅凭成本优势，孟加拉国和印度的纺企尚难取代中国供应商。为了进一步提升生产效率，很多服装公司加大了设备的投入，在引进数控机床后，产量在单位时间内得到大幅提升。以往裁片环节主要是依靠劳动力进行手工操作，而现在是数控机床来实施。一方面效率提升了，另一方面裁剪的精确度也高了，有助于控制产品质量的稳定性。
在行业顶压前行的特殊时期，对生产设备的大手笔投入有一定风险，但是从长远来看还是会产生效益的。现阶段，转型升级十分迫切，用设备来代替工人，仅仅是转型升级的第一步。
观自贸——降税利好前景广
在本届展会举办前夕，澳大利亚联邦议会参议院通过了与中国-澳大利亚自贸协定相关的议案。这意味着中澳自贸协定已获澳立法机构批准，只待中方立法机构批准即可生效。随着澳方关税的取消，我国纺织品服装在澳洲市场的价格竞争力将有所提高。对于出口企业而言，也有望缩小与东南亚企业的成本差距。
中澳自贸协定生效后，澳商将更倾向于在中国采购纺织服装产品，中澳自贸协定对中国纺企来说是大利好。自贸协定给中国企业带来的直接利好可能不是利润，而是规模效益。对于澳商来说，进口关税降低意味着进口成本也就降低了，销售的利润随之增加，进而将推动其再次下单的积极性。
在中澳自贸区的推动下，中国企业的竞争优势会进一步提升，其开展对澳贸易也会更加便利。如果中国纺企能充分利用自贸协定的关税优惠政策，一部分转移到东南亚地区的订单或许将回流到中国。
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