2017年，全球前100强直销企业业绩总额为920亿美元，同比增长8%。全球前100强直销企业中，总部位于中国的有31家，2017年，这31家直销企业的业绩总额为240亿美元，相较2016年增长了21%，在全球前100强业绩总额中的占比达到26%。中国直销行业增速远高于全球平均增速，未来发展潜力巨大。
2005年12月，我国《直销管理条例》正式实施，2016年，雅芳获得我国第一张直销经营许可证，经过12年的发展，截止到2017年底，我国共有获得直销牌照的企业超过90家。在2006-2012年之间，我国直销企业数量增长缓慢，自2013年以来，我国直销企业数量增长显著提升，且有直销牌照申请意愿的企业数量仍在不断增加。
根据新思界产业研究中心发布的
《2018-2022年中国直销行业市场可行性研究报告》显示，现阶段，我国允许直销销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器六大类。化妆品和保健品是我国直销行业销售占比最大的两类产品，合计占比超过80%。受国民消费水平的提升，以及健康观念的改变，我国直销行业保健品市场规模飞速增长，超过行业其它产品增速。
随着大健康理念逐渐深入人心，我国居民健康意识逐渐增强，现阶段我国是全球第二大保健品消费市场，消费规模逐年攀升。在我国年度销售额排名前10的保健品企业中，7家企业是直销公司，直销已经成为我国保健品销售的重要渠道。预计2018-2021年，我国保健品市场规模将以10%左右的复合增速增长，到2021年市场规模将达到3000亿元，居民购买保健品的意愿持续增强，将带动我国直销行业快速增长。
网络购物的火爆对我国零售行业造成一定冲击，而网购模式消费者无法获得实物体验，也具有一定局限性，实体店向线上渠道发展，网店向线下渠道布局成为新趋势，线上线下相结合的新零售模式迅速发展起来。直销行业在我国从一开始的无店铺，到后来布局体验店，线下渠道日益完善，现阶段也已开始布局线上渠道，用网店来扩大销售覆盖面积，用体验店来增加用户黏贴性，将是直销行业的新的发展方向。
新思界
行业分析人士表示，2015年以来，我国直销行业营收增速逐渐放缓，进入行业的企业数量增多，竞争日益激烈，产品和服务成为直销企业增收的主要动力。探索新零售模式，将线上线下渠道相结合是提升直销行业服务竞争力的新趋势。同时，产品是企业发展的根本，随着消费观念的逐渐成熟，我国消费者对产品品质的关注日益提升，直销行业以往的以层级产生收益的模式将被以产品作为主要竞争力的模式所取代，注重产品价值的延伸是直销行业发展的重心。
