近几年，以养生、减肥、方便等宣传口号为噱头的代餐粉市场迅速兴起，由于市场进入门槛相对较低，市场内企业数量也迅速增长，市场规模快速扩张。随着市场规模的快速扩张，代餐粉的销售渠道也逐渐多样化，尤其是近几年互联网科技的快速发展，使得电商、微商迅速崛起，对代餐粉行业的快速发展起到了巨大的推动作用。
根据新思界发布的《2017-2022年中国代餐粉行业市场调查分析与发展策略咨询报告》显示，代餐粉的销售渠道主要可分为两大类，分别是线上渠道和线下渠道，其中线上渠道主要包括各大电商及微商等，线下渠道则主要有商超、药店、专卖店等，具体如下图：
图表一：代餐粉市场销售渠道分析
资料来源：新思界产业研究中心整理
新思界产业分析师表示，近些年，线上营销模式的发展使得传统的线下销售渠道遭到较大的冲击，一方面是线上营销避免了线下营销的多环节传输问题，节省了大规模的渠道布局资金；另一方面便是线上营销能够使得产品销售在人群覆盖和地域覆盖上要远远大于传统渠道。电商对用户的覆盖可以说的全方位的，无论是何种消费群体，亦或是不同的地域，都可以覆盖，但是在用户精准匹配上存在一定的不足。而微商则是不仅具有较大的覆盖率，并且可以在用户精准匹配上做到最好，能够地挖掘潜在购买客户，提高产品成单率。对于线上销售平台来说有一个例外，那就是部分代餐粉品牌所建立的官方销售平台，这些平台由于宣传有限，并且使用体验相对较差等，用户使用率较低。另外，从时间层面上来看，线上销售没有时间的限制，可以24小时购买，只是在物流上具有一定的时间间隔。
相对于线上销售渠道，线下销售渠道的覆盖率相对较低，他最大的局限性在于地域，实体店的消费者覆盖一般是以周边三公里以内为主，销售额与实体店面的位置、周边人口密度、经济消费条件等都有较大的关联。
新思界发布的《2017-2022年中国代餐粉行业市场调查分析与发展策略咨询报告》还显示，目前，主流电商平台、微商和线下的商超是代餐粉的主要销售渠道，其他渠道由于消费用户匹配、传播广度、地域限制等原因，销售规模占比相对较小。2016年，电商的销售贡献率为33.7%；微商的销售贡献率为18.2%；尽管电商和微商作为新兴销售渠道增势较强，但是传统的商超渠道仍占据较为重要的位置，2016年的销售贡献率为21.7%；其他的药店、化妆品店、零食铺子、品牌专卖店等销售渠道占比相对较小，其中药店、化妆品店的销售规模由于消费者匹配上出现出入目前处于萎缩的状态，2016年的销售贡献率为5.1%；零食铺子则是近几年兴起的传统销售渠道模式，销售规模在不断上升，2016年的销售贡献率为4.3%；品牌专卖店是品牌塑造的过程中非常重要的一环，在销售渠道中也占据重要的位置，2016年的销售贡献率为8.3%。
图表二：2016年代餐粉行业各销售渠道销售规模结构
数据来源：新思界产业研究中心整理
新思界
产业分析师认为，整体上来看，线下销售渠道尽管近几年在不断萎缩，但是它作为产品体验、展示和售后服务的重要基地，也是企业在销售渠道布局上不可或缺的一环，这也是诸多互联网品牌在通过网络营销成功后开始建立线下销售渠道的最重要的原因。
