2月9日，国务院办公厅发布的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，要求医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。 一个月后，国务院办公厅发布《2017年政务公开工作要点》，再提医药代表登记备案制，明确指出，要做好医药代表登记备案信息公开工作。 这两项政策的出台，为医药代表做了全新的定位，真正让医药代表回归到价值本身中去，同时也意味着医药代表职业有望逐步合规，成为受人尊敬的群体。
近期，贵州卫计委发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策实施方案（征求意见稿）》，在“加强对医药代表的备案管理”环节中明确提出： 将出台贵州省医药代表登记备案管理实施办法，及时完成全省药品生产、经营企业医药代表的登记备案工作，将相关信息上网公布，充分发挥社会监督力量，让医务人员和公众对其合法身份和学术推广行为进行监督。 同时，文件要求，医药代表不得承担药品销售任务，并实时将其违规销售药品的行为记入个人信用记录。
通常，行业内对医药代表的基本职能定位是这样的：科学地向医院和医生、药师及护士推介药品，正确地宣传药品的安全性、有效性，辅助医疗机构合理用药；收集所推介药品的不良反应，及时向生产企业反馈，提出有效措施及处置办法，认真了解临床需求，提供科学的药学服务。根据新思界发布的
《2016-2020年中国健康医疗行业投资潜力及发展前景研究报告》显示，2014年我国医药行业销售费用平均占比为43.92%，这一数字也大大高出了全球创新药行业的平均水平。同样以2014年的数据为例，辉瑞、诺华、GSK、默沙东等跨国药企年报显示，其全球销售费用在24%~31%之间。高昂的销售费用成为限制是我国制药企业提升销售效率的障碍，这其中，药品回扣行为也被认为是推高销售费用的主因，成为我国医药行业长期存在的顽疾。
文件的出台，力求对药代进行进一步规范，敦促医药代表“转型”。 医药代表，是一个神圣的行业。但是近几年来，医药代表的工作性质，却在少数人的行为下，变了味道。医药代表从整体上来看，为推动医药企业健康持续发展，做出了不可磨灭的贡献，同样，少数人的少数行为，也不能归罪于“医药代表”这整个群体。治病去根，清本溯源，强化肌体，药代的专业化推广和服务职能应该进行鼓励和支持，当然，对于出现的不良利益输送现象也应该及时进行清除整顿。
当一名药代不容易，现在什么事情都在往药代这一群体上靠：药价虚高、流通领域整顿。早在2014年，据有关媒体报道，当时的广东某医院一位医生在微博上透露：“医院奖励保安抓进院推销的医药代表，每抓到一次医药代表与医生有效接触，奖励保安1000元，现在保安站岗和巡视积极性大增。当时还有读者向报社反映，这不算多了，广州有一家医院奖励5000元。近期，围绕药代的事情更是不绝于耳： 某地三甲医院严密监控用量排在前列药品的； 医疗机构给药品药代划设禁区，神马住院部、门诊部、医技科 室都不能去；只能在工作时间去医疗机构指定的地点的； 医院举行药品供应商廉洁约谈会的； 像广东已经在几年前在药交系统里签订合同时必须一并签订廉洁合同的。
新思界
医药行业研究人士表示，医药流通环节和医药代表过多，过于常见的商业贿赂手段引发药物滥用以及浪费医保资源。对医药代表进行规范，敦促医药代表“转型”。而“医药代表”则应主动顺利行业改革潮流，尽早完成自身职业规划及角色转变，迎接政策变革。
