保健品主要是针对一些特定人群，可以调节身体机能，提高人体免疫力，改善亚健康状态，降低疾病的风险。保健品并不是药品，只能帮助补充身体营养，提升健康状态，并不能预防疾病，更不能治疗疾病。
经过多年的发展，目前保健品在中国已经发展成为一个独特的产业，受人们生活水平的提高以及人们生活方式的改变，保健品产业在中国得到蓬勃发展。根据新思界产业研究中心发布的
《2018-2022年保健品市场发展前景分析及供需格局研究预测报告》显示，我国保健品市场规模从2002年的442亿元增长至2017年的2376亿元，年均复合增长率超过10%，全球占比达到16%。预计2022年我国保健品市场规模将超过3000亿元。
但目前我国保健品行业还存在诸多问题，比如：我国较多保健品商家在产品的宣传上涉及到夸大效果、虚假宣传等问题，甚至有些保健品夸大其功效，表示可以替代药品治疗疾病，虚假宣传现象严重。再者，我国保健品标准体系不健全，行业进入门槛较低，假冒、质量安全不过关等问题保健品流入市场。
2018年12月25日，微信公众号“丁香医生”的一篇名为《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》的文章质疑权健天价产品的直销模式实则为传销，把权健再次推到舆论风口浪尖。新思界
产业研究员认为，传销与营销在书面上虽只有一字之差，但其含义却相差甚远，现阶段，保健品行业营销模式主要有以下几种。
1、直销模式
直销模式，减少了中间销售环节，降低了产品流通成本，能够让顾客以最低的价格，直接购买到商品。当前直销行业做得最好的就是安利，通过销售员或者店铺实现直销，销售的模式分为单层直销和多层直销。除了全球直销业巨头在我国大力进行直销之外，一些中小型保健品厂商也采取直销模式，共同构成了我国现在的保健品直销市场。目前，保健品直销模式规模已占据保健品全部销售的一半以上。
2、广告炒作结合终端营销模式
保健品广告炒作模式以三株、巨人、脑白金、海王等为主要代表，成就了一批企业的辉煌。如今，已发展成为广告炒作结合终端营销模式。保健品借助一系列广告宣传，对消费者进行铺天盖地的概念炒作，消费者的观念将会在这海量的信息中被洗脑，然后经过话务平台，直接和消费者进行沟通联系，对地面药店、专卖店渠道开展终端销售，从而达到提升销量。这种销售模式广告是核心，通过广告对市场进行渗透，引领消费观念，最终实现强化目标，并且通过终端实现销售。这种模式是当前保健品营销发展效果的一种模式。
3、会议营销模式
会议营销是近年来出现的一种新型营销模式，借助于会议的形式，目标消费人群和营销人员，共聚一堂，营销人员采取亲情化的服务方式，对目标消费人群实行全方位服务，从售前到售后，每一个环节尽可能地做到细致入微，让服务更体现个性化，满足消费群体的需求，具有广告炒作模式所不可比拟的优势。在会议营销模式下，产品销量大增，很多中小企业这段时间里迅速崛起，产品生产量和销量都成为行业间的龙头，很快有更多企业进行效仿。但是随着大量的企业跟风，再加上缺乏有效的监管，这一销售模式已经表现出衰退的迹象。
4、体验营销模式
该模式的核心是消费者的感受和体验，保健品企业通常让消费者免费领取试用装，然后切身体验和感受，根据疗效进行购买。特别是在器械类产品和风湿类产品上，这种销售模式非常受欢迎。在一些减肥产品中，也使用了这种体验营销的方式。这种方式的优势在于能够让消费者提前体验，然后才进行购买，消费者在内心对产品产生了信任，有利于培养起忠诚的客户群。但也有不足之处，这种模式涵盖的范围比较窄，企业要提供试用品，所以，推销成本比较高。
