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2018年中国律师培训行业发展不平衡 二三线城市有机遇

2018-06-05 14:26      责任编辑:金兑    来源:www.newsijie.com    点击:
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2018年中国律师培训行业发展不平衡 二三线城市有机遇

        作为我国民主法治进程中的助推器,律师既要维护当事人的合法权益,又肩负着维护法律正确实施与推动实现社会公平正义的使命,这队伍的整体素质如何就显得至关重要。为了保障律师业健康发展,加快律师人才培养,打造一支高素质、专业化、复合型的律师人才队伍,全国及各地律师行业协会每年会不定期组织律师培训,市场需求在持续增长。但由于律师在不同的城市发展的需求不同,大型城市需求量大,但培训机构也多,律师培训行业竞争激烈;在二三线城市,单个城市律师培训需求相对少,但整体上潜力较大。

        新思界产业研究中心发布的2018年律师培训行业发展现状及投资策略建议报告指出,目前除了政府部门和行业协会组织的律师培训外,市场中还存在社会培训机构,如人大律师学院、点睛网等;这些社会经营培训机构占比较小,大部分执业律师是通过协会或政府组织的培训班进行业务和知识的培训的。因此,总体而言,目前中国律师培训行业不以盈利性结构为主,仍然以行业协会组织的培训为多。

        从地区来看,还有部分城市的司法部门组织律师培训,比如在浙江,律师培训政府买单是一大特色,自2010年起,浙江省司法厅每年推荐一批律师参加“浙江省知识产权人才赴国(境)外培训”。政府买单的背后是制度化的经费保障体系在支撑。杭州市、宁波市财政每年分别拨付100万元和200万元用于律师人才培养;温州市财政按照每名律师每年1000元的标准拨付律师人才培养专项经费。

        在大城市的律师培训行业,企业价格策略是以企业总体战略和效益目标为依据,为实现占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。价格策略大体可以分为新产品定价战略、价格管理战略和价格竞争战略。价格竞争战略的重点是知己知彼和掌握主动,避免恶性价格竞争。决定价格战略的因素有营销目标、成本结构、竞争、替代品,消费者态度、企业/产品形象、以及法律约束、经济环境等。

        对于律师培训行业来说,价格策略主要有两方面考虑。律师协会主办的律师学院的产品具有普及知识和承担社会责任的性质,定价比较低,甚至免费,有律协会员费支出。而社会上盈利性的培训企业产品定价主要根据培训的内容以及讲师的知名度、成本等等综合考虑,同时也会参考同行,最终制定出比较有竞争力的价格。

        新思界产业研究分析认为,目前大城市,尤其是一线城市的律师培训市场竞争激烈,大型机构比较多,且市场饱和度较高,市场发展空间有限,除非是国际知名培训机构或综合实力强大的投资者,否则在当下的市场竞争中很难突破重围;而二三线城市、甚至三四线城市企业律师培训需求增长较快,市场发展潜力大,投资前景看好。

        在二三线城市,细分市场选择关系到企业面临的竞争对手、客户群体以及盈利水平,企业需要根据区域的市场需求以及自身实力选择合适的目标市场。目前,基础培训类行业壁垒低,竞争者众多,产品差异性小,同质化竞争激烈。投资者要考虑向专业性更强、服务高端领域的中高端律师培训市场布局。
关键字: 机遇 不平衡 律师培训