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国内固相萃取仪直销渠道与经销渠道占比为2:8

2018-04-13 19:35      责任编辑:柳芙蕖    来源:www.newsijie.com    点击:
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        产品供应链分析

        产品供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链,而且是一条增值链,物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值,给相关企业带来收益。

        根据国内固相萃取仪行业市场现状,其产品供应链主要参与者包括原材料供应商、产品制造商、分销商及最终客户,由此而形成的一个整体的功能网链结构。

国内固相萃取仪产品供应链模式
国内固相萃取仪产品供应链模式
资料来源:新思界调研整理
 
        国内固相萃取仪产品供应链特征有:参与者较少,系统简单,在原料供应、生产加工、销售等各个环节上涉及原料供应商、产品制造商、经销代理商及最终消费者,且供应产品品质差别不大,因此使产品供应链各环节衔接问题较简单;信息反馈及时性,由于固相萃取仪产品的特殊性,因此一般提供现场技术指导,因此对于市场需求信息掌握较充分,信息反馈较及时。

        渠道规模与层次

        根据国内固相萃取仪销售渠道来看,整体上行业渠道规模较小,主要包括两种形式:直销和经销或代理商。但近几年随着国内互联网的兴起,网络渠道将成为国内固相萃取仪行业新的挖掘目标,一旦网络销售成为行业主要依赖的渠道之一,那么面对庞大的网络市场,固相萃取仪渠道规模将得到进一步扩大。

        渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。国内固相萃取仪渠道层次分为零层渠道和一层渠道,零层渠道通常又称作直销渠道,一层渠道含有一个营销中介机构。

国内固相萃取仪渠道层示意图
国内固相萃取仪渠道层示意图
资料来源:新思界统计整理
 
        渠道市场占比

        国内固相萃取仪销售渠道主要有两种:直销,由厂家直接销售给客户,国内生产企业或者国外在华设立生产基地的企业多采取直销方式;经销或代理渠道,多为国外生产企业在华销售产品所采取的主要销售方式。目前,国内固相萃取仪行业直销渠道市场占比为20%左右,经销或代理渠道市场占比达80%左右。
 
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