在连云港市时尚莱迪购物中心有个70平方米的格子间，这是连云港体育产业网的“基地”，编辑王伟及版面设计朱孟玲，正有条不紊地工作着。王伟说，凡是与本地体育产业相关的资讯，他们都会即时发布到网站上。而“第一体育产业群”、微信平台的陆续建立，真正实现了信息第一时间分享，产业会员线上快捷交流。近日，记者走近了这家港城唯一的体育产业媒介平台，与其创始人阎琛伦交流，探寻它是如何“破”与“立”的。
政策“东风” “催化”本土体育产业媒介
据了解，全国体育产业网寥寥无几，湖北有一家地市级的，已在2012年停止更新维护；江苏省唯有省体育产业网，省内其他12个地市都没有。所以，在此环境下，连云港的体育产业网算得上是省内第一个专业体育媒介平台，也是苏北第一家专业体育产业策划公司。目前，体育产业网已形成了良好的运营机制，有了专门的办公、活动场所、员工队伍，也规划出了阶段性目标。
实际上，早在2012年，阎琛伦就成立了一家体育用品公司，主营某种体感健身器械。像其他“菜鸟”一样，产品推广的时候，正赶上体育产业发展的低潮期，吃闭门羹、被冷眼相待等窘状不断上演，这让他开始思考如何“破局”。作为媒体出身的企业经营者，他优先想到利用传统媒体。“军事上讲，兵马未动粮草先行，我要卖出东西，就必须先打出旗号。”但这种“单向度宣传”的传统模式，实际并没有带来多大起色，他一度很沮丧。
时至今日，全民健身事业上升到国家战略。一时间，港城的体育产业也正处于提振转型、奋力发展的关口。而我市体育产业“十三五”规划的新鲜出炉，对培育壮大本土体育市场，推动港城体育经济发展起到了推波助澜的作用。这之前，市体育局的领导给了阎琛伦醍醐灌顶的意见。“我们本地还没有一个像样的体育媒介，做一个这样的公司应该有前途。”这个意见在他的脑海中掀起巨大波澜。“对呀，我何不扬长避短，将在媒体的从业经验有效地融合进来，既能借助此平台推广产品，又能有效聚合多方资源，寻求共赢。”说干就干，2013年初，他便开始筹划创建连云港体育产业网。
B2C模式 助力解决“鸡与蛋”问题
连云港体育产业网在框架上借鉴了江苏体育产业网，但与之最大的不同之处，是连云港体育产业网有一个产业会员的“链接版块”，可以说，这是推进整个网站良性运营的“主引擎”。就是它，把本地体育产业会员单位凝聚起来，实现了整合资源，抱团取暖。而这个“创意举措”正得益于阎琛伦一次失败的网站运营经历。
“我之前建立过一个叫逛街网的电商网站，但从一开始就没权衡好消费者和商户的关系，因而陷入被动且孤立的局面。”据称，逛街网所整合的资源类似淘宝、阿里巴巴等电商平台，同质化严重；最关键的是，忽略了B2C（商对客）模式。实际上，这也是现代企业在进行电商尝试时所具有的通病——他们在没有了解自己的商务需求时就匆忙上网、以为只要IT厂商技术支持到位一切自然成功。结果上网企业花了巨资却赚不到钱。
阎琛伦总结道：在消费者看来，一个电商网站运营好坏关键看商户入驻量；而在商户看来，这标准又变成了“看网站人气旺不旺”。两者他们都没关照到，导致信息沟通不畅，生产和需求不对称，使他们陷入一个“先有鸡还是先有蛋”的怪圈。不久，既无商户，也无消费者关注的“连云港逛街网”即告搁置。
有了这一教训，阎琛伦从容不少，而“会员入驻”成为他的灵光乍现。“我们本市的体育产业协会拥有200多个会员，这些都是潜在的商户啊！只要把网站升级成会员单位的宣传平台、体育爱好者的交流互动平台，同时请会员们少出一部分资金，我们出人力和一部分财力，来运营、维护，那么这个网站将会有着绝佳的前景。”阎琛伦说，“鸡与蛋”的问题也就迎刃而解。
良性运营 依托政府“购买公共服务”
在“引驻”会员期间，阎琛伦也迎来了自己最重要的合作伙伴——朱加龙，连云港小羚羊商贸有限公司的总经理。他同时还是市自行车运动协会和骑点单车俱乐部的主要负责人，一些策划宣传活动、骑行赛事等，都可以第一时间发布到网上，既能搞好宣传业务，也能打出品牌特色——这是产业会员单位入驻产业网的“原动力”所在。
而实际上，“体育产业网”的成功运行，也得益于政府的大力支持。市体育局主管部门起到坚强保障作用，为各体育产业项目提供服务，而由该网衍生出的“第一体育产业”论坛牵头联络媒体资源，组织产业单位和媒体合作，从而形成了主管部门有作为，企业单位在经营、活动上有政府支持，宣传方面有性价比的最好的平台，实现了“三方共赢”的好局面。
此外，政府现在提倡花钱买公共服务，连云港体育产业网正好可为其提供体育产业方面的服务——去年的“青奥会网络火炬传递”，就是借助“第一体育产业”论坛，这也成为该平台的“公共处女秀”。阎琛伦说：“我们想把政府、会员、场馆、赛事、媒体资源有机融合到我们产业网平台上，将其打造成助力政府项目引导、投资指南、服务全民健身的前沿阵地。”据他介绍，2015年连云港体育产业博览会就是他们整合好各种资源后，准备做的最重要的活动之一。目的就是通过一次大型的展览，全面展示港城体育产业的实力，以吸引社会对我们行业的关注。而连云港体育产业网则提供全程网络支持。
